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分類:近期活動 | 作者:京東云創新空間(西安蓮湖) | 時間:2018/12/17 | 閱讀量:
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社群實操復盤丨7天賣出10萬斤白水蘋果,果農再也不擔心滯銷!

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部分參會者合影


2018年關將至,就在12月15日,京東云創新空間(西安蓮湖)力邀西安本地多位營銷、文案、策劃大咖為創業者、市場營銷從業者帶來一場營銷風暴,活動吸引近80人參與,現場座無虛席。老師們通過“理論講解+案例復盤”方式做了深入講解。


社群營銷具有精準、高效、滲透等多項優勢,所以也成為現在企業市場推廣的標配。會上,阿軍老師分享了親身操盤的一個項目,通過微信社群營銷,7天賣出10萬斤蘋果。下面將為為大家復盤整個案例:


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阿軍老師分享


01  產品分析

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現場座無虛席


當時,白水縣一個村子蘋果滯銷,高達10萬斤。但與超市水果相比,果農家的蘋果新鮮、價格低、口感香甜。這也是產品的核心賣點,好的產品才應該被營銷,因為營銷只是助推作用,假如產品不好,過早的、過多的營銷只是自尋死路。


02  項目冷啟動能力

基礎流量準備


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認真記錄干貨


當時并沒有現成流量積累,所以這次營銷的前提就是先找流量。有效和牢靠的流量莫過于本村在外打工的年輕人,他們在外打工,依舊牽掛家鄉的收成,愿意在微信群里面賣蘋果。同時他們本身對蘋果比較了解,在朋友圈就有一定信用背書。


老師和朋友利用兩天時間,挨家挨戶走訪,收集到在外打工的年輕人的電話,逐一打電話加微信,建立了第一個200人的微信群。


要賣掉10萬斤蘋果,單一的方法并不足以來支撐的,具體的方法包含:基礎流量準備、社群裂變、社群促活、造勢營銷、利用消費心理學激發用戶購買情緒。



03  圈定用戶

一個群裂變到上千個群


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認真聽講


通過設置裂變的誘餌,做了一個很小的裂變。讓社群開始自發裂變。當時設定誘餌如下:


第一:社群里需要賣蘋果的用戶交納100元,作為賣蘋果啟動基金。

第二:設立獎懲制度,最先在規定時間內拉到符合標準的社群的人會獎勵5000元,并且依照貢獻值給予不同獎勵。


截至規定時間,百分之九十的人都完成任務,甚至很多人超額完成任務,僅這次裂變后,原來的一個200人社群,發展至上前個社群。



04  社群引爆

社群促活及造勢營銷


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多個老師分享 干貨滿滿


社群拉到人后要避免死群,也就是用戶活躍不高,一旦如此,用戶的感性消費就很難激發出來。并且,很容易該屏蔽的屏蔽,該忽視的忽視,信息觸達不到用戶,社群就廢了。


所以,從拉群開始,提前將群規則、統一話術傳達給群主,同時持續在社群造勢,為爆單營造氣氛。基礎工作做扎實,你會發現有人自發地咨詢蘋果售賣情況,但這還不是售賣蘋果的最好時機,還需要持續造勢,有以下幾點技巧:


△ 果園拉橫幅:

很多人是沒見過蘋果園的,所以當時持續在果園拍攝摘蘋果視頻以及現場拉橫幅的場景,諸如“愛心助農,邀你同行!”。


△ 小孩子喊話:

上了小學的孩子利用放假時間幫忙摘蘋果,通過網絡直播方式向遠在千里之外的用戶表達感謝。


△ 村委撰寫感謝信:

在即將售出的蘋果盒中都會撰寫一封感謝信,蓋上村委書記的官方印章。


△ 拼團+滿減+滿贈:

同時利用拼多多平臺推出拼團、滿減、滿贈等促銷活動。讓用戶會提前進入興奮狀態,這對最終付費轉化會起到幫助。


最終確定在周五的晚上八點開始售賣,提前已經把懸念做足了,爆單氛圍制造好,萬事俱備只欠東風。


在搶的過程中,因為付款過于集中和頻繁,在很短的時間內微信賬戶達到最高限度,不能再收錢,用戶付不了錢擔心蘋果被搶購一空會很緊張、焦慮。所以,最終搶到貨所體驗到的興奮與激動程度也不同。也更容易自傳播,再復購。


會后,京東云創新空間(西安蓮湖)負責人對大家蒞臨表示歡迎并帶領參觀空間。針對空間為創業企業提供的服務作簡單介紹,包括物理辦公空間、政策支持、京東資源、專業培訓等。


此外,除了干貨以外,老師還給大家帶來了實用的“裂變工具”。有了裂變工具才能輕松漲粉,關注公眾號回復“裂變”,獲取老師推薦的好用易上手的裂變工具哦!


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